楽天に出店して失敗する人!こんな方は出店しちゃダメ。

楽天に出店したからといって、必ずしも成功するわけではありません。私の知り合いが楽天に出店したのですが、思うように売上げが上がらず撤退した人がいます。他にも、付き合いのあるメーカーさんから色々な失敗談を聞いているので、今回は楽天に出店して失敗する人の特徴を書いてみました。

私が書いたことに当てはまるからといって、必ずしも失敗するとは限りませんが、一つの参考としてご覧ください。

楽天に出店して失敗する店舗の特徴

楽天に出店して失敗する人

利益率が少ない

まあ、当たり前ですが利益率が少なければ失敗する確率は高くなります。私が思うに仕入れ値は販売金額の50%くらいに抑えた方がいいです。高くても60%までで、それ以上になると結構厳しいかもしれません。

楽天の出店費用は具体的にどれくらいかかるのか?」で書いたのですが、もろもろの費用が20%から25%くらいかかる計算を出しました。そうすると、仕入れ値60%+費用25%の場合、残るのは15%(これが人件費を抜いた利益)、年間1000万円売っても150万円しか手元に残らないのです。

これが仕入れ値50%になると(仕入れ値50%+費用25%=残るのは25%)、手元に残る金額が250万となり、100万円もUPします。利益の大部分はこの仕入れ値で決まってくるので、あまり利益が取れないようなら出店は見送った方がいいでしょう。

※もろもろの費用なのですが売れば売るほど低くなります。私のお店の場合だと、費用は15%くらいです。(楽天の出店料金は、売れば売るほど安くなる仕組みになっています。)

片手間での作業

私の知り合いが失敗した原因はコレで、実店舗を運営しながら片手間で楽天に出店しました。実店舗も楽天の運営も全て自分一人で行っていたので、思うようにネットに力を入れられず失敗したのです。ネット専用の人材を入れる資金がなかったのでしょうがないのですが、しっかり時間を取れないと失敗する確率は高くなります。

とりあえず的な感じで始める

ネットの時代だからとりあえず始めてみた!こんな人も大概失敗します。これは税理士さんから聞いた話で、ネットショップを始めたがいいがあまり力を入れずただ出店しているだけの人が多いと言ってました。

始めは誰もが分からない所からスタートするので、ある程度の勉強は必要です。覚えるのを面倒くさがれば、当たり前ですがうまくいきません。とりあえず的なノリで楽天に出店するのなら始めからやらない方がマシですよ。

商材が少ない

絶対とは言いませんが、商材が少ないと失敗する確率が高いです。最低でも100商品は揃えた方が成功する確率は高まると思います。

一応例外もお話しすると、楽天に出店しているショップで、1商品だけを売っているお店がありました。商材はスムージーでこれを沢山売っていたそうです。広告なども出してうまく成功したようですが、中々難しい戦略だと思います。

薄利多売

利益率が少ないと内容はかぶるのですが、「薄利多売」すなわち価格競争に陥ると自分の首を絞めるだけです。定価よりも安く売るのでよく売れるのですが、利益が薄くフタを開けてみたら全然儲からないなんてのもザラ。ある店舗は年商1億もあったのですが、利益がなくて撤退したと聞きました。

安売りばかりしていると、そういったものにしか興味のない人だけが集まってきます。安い物ばかり求める人はどちらかと言うと良いお客さんではないですし、クレームも多かったりするので良いことはないですよ。

まとめ

楽天に出店しても失敗する特徴を書きましたが、必ず失敗する訳ではなく、私が経験してきたことや見てきたことをとりあえず書きました。薄利多売で成功している店舗もあれば、片手間でやってうまく成功しているところもあるとは思います。

ただ、失敗する確率の方が高いと思うので、あまりおすすめとは言えません。

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