楽天とアマゾン、どっちに出店すれば売れるのか?

インターネットモールの2強とも言われる「楽天」と「Amazon(アマゾン)」。ネット通販を始めるにあたり、どちらのサイトに出店すればいいと思いますか?私の解答は

 

どちらのモールにも出店する

 

のが成功への近道だと思っています。では、なぜ2つのモールに出店した方がいいのか?その理由を説明いたします。

楽天とアマゾンの両方に出店した方がいい理由

楽天とアマゾン

楽天サイト以外にも出店した方がいい理由」でも書いたのですが、一番の理由はそのモールでしか買わないお客さんがいるからです。私が運営しているネットショップ(5サイト)のリピーターは、毎回同じモールで購入されます。たまに、別々のモールで買う方もいますが、ほんのわずかしかいません。

そのモールでしか買わないお客さんというのは多いので、楽天とアマゾンの両方に出店した方が売上げは作りやすいのです。

他にもDeNA・ヤフー・自社サイト・ポンパレモールなどありますが、売りやすいのは楽天とアマゾンです。自社サイトのアドバイザーも「楽天とアマゾンは売れている店舗が多い」と話していましたし、私の運営ショップでも1番売れているのが楽天・2番目にアマゾンが売れています。

ネットで交流のあるショップさんでは、楽天よりアマゾンの方が売れている方もいましたので、一概にどちらの方が売れるとは言えないですが、2つのサイトで売れてる店舗が多いのは間違いありません。

売れる商品が違う

私のサイトでよく思うのが、売れる商品が違うという点です。楽天では売れないのにアマゾンで売れたりします。また、その逆もあり見ている人たちが違うと売れる商品も違ってくるのです。ちなみに2つのサイトの単価なのですが、アマゾンの方がやや低いです。楽天だと複数買いに適したページですが、アマゾンは単品購入に適したサイトなので、単価が低くなっています。

基本的に楽天とアマゾンは別物

楽天・DeNA・ヤフー・ポンパレモール・自社サイトの売り方と、アマゾンの売り方は全く別です。アマゾンの場合、アマゾンというサイトで購入している感覚が強く、お客さんはこのショップが好きという見方はしません。一方楽天の場合は、ショップの中で購入している感覚が強く、このショップのセレクトが好きだから買っているという人が多いです。

お互いそういった作りのサイト構成になってるので、楽天だと複数買いが多く、アマゾンでは単品買いが多くなっているのです。

まとめ

それぞれに良し悪しがあり、お互い良いライバル関係を保っているのが楽天とアマゾンです。アマゾンでは商品検索が使いやすく、探している商品にたどり着きやすいですが、一方の楽天は探しずらいサイトでした。しかし、最近は楽天の検索システムも変わり、アマゾンのように売れている商品を上位表示させ、お客さんが探しやすいよう変わりつつあります。

どちらが良いとは言えませんが、DeNA・ヤフー・ポンパレモールでは太刀打ちできない状態が今後も続きそうなので、ネットショップを開業するなら楽天とアマゾン、どちらにも出店するのがおすすめですよ!

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